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También, puedes elegir los anuncios “de clic a Messenger” en la página de inicio. Estos anuncios muestran un botón de llamado a la acción que abren una conversación en Messenger con tu página de Facebook. De esta manera, las personas pueden conversar uno a uno con algún integrante de tu equipo de ventas o algún representante de atención al cliente.

Cómo crear publicidad en Facebook:

te mostrare un paso a paso detallado para que puedas aprender de una manera sencilla el proceso a seguir :

Si ya cuentas con una Página de Empresa de Facebook, puedes ir directo al Administrador de Anuncios (Power Editor) o al Administrador Comercial para crear una campaña de Facebook Ads. Si todavía no tienes una Página de Empresa, necesitas crear una primero.

A continuación, seguiremos los pasos del Administrador de Anuncios. Si prefieres utilizar el Administrador .

Paso 1: selecciona tu objetivo

Inicia sesión en el Administrador de Anuncios (Power Editor) y selecciona la pestaña de Campañas. Después, haz clic en Crear para empezar una nueva campaña de Facebook Ads.

Facebook ofrece once objetivos de marketing en relación con las diferentes metas que puedes alcanzar con tus anuncios. Así es como se alinean con los objetivos de negocios:

  • Reconocimiento de marca: presenta tu marca a una audiencia nueva. Alcance: expon tu anuncio a la mayor cantidad posible de personas en tu audiencia.
  • Tráfico: dirige tráfico a una página web en específico o a una app.
  • Interacción: llega a una audiencia más amplia para aumentar la cantidad de publicaciones o Me gusta en tu página, la asistencia a algún evento o para animar a las personas a reclamar una oferta especial.
  • Instalaciones de la app: consigue que las personas instalen tu app.
  • Reproducciones de video: haz que más personas vean tus videos.
  • Generación de clientes potenciales (leads): consigue nuevos prospectos en tu embudo de ventas.
  • Mensajes: motiva a las personas a contactar a tu negocio a través de Facebook Messenger.
  • Conversiones: haz que las personas realicen una acción específica en tu sitio web (como suscribirse a tu newsletter o comprar un producto).
  • Ventas del catálogo: conecta tu publicidad en Facebook con el catálogo de tus productos que tu audiencia tengo una mayor probabilidad de comprar.
  • Visitas a la tienda: dirige a los clientes a la dirección de tu negocio más cercano.
ES: Publicidad en Facebook - Power Editor UNO
Fuente: (Facebook)

Elige un objetivo de campaña de acuerdo a las metas específicas para este anuncio. Recuerda que para los objetivos enfocados en conversión (como ventas) puedes pagar por acción y para objetivos de exposición (como tráfico y vistas) el pago es por impresiones.

Por ejemplo, en este caso vamos a elegir el objetivo de interacción. Algunas de las opciones que verás en los siguientes pasos van a variar ligeramente dependiendo del objetivo que elijas.

Paso 2: elige un nombre para tu campaña

Desplázate hacia abajo para nombrar tu campaña de publicidad en Facebook y elige si deseas configurar una prueba A/B. También, tendrás que elegir si deseas activar la optimización del presupuesto. Esta opción puede ser útil si estás utilizando varios conjuntos de anuncios, pero por ahora puedes dejarla desactivada.

Para el objetivo de Interacción, también tendrás que elegir si quieres enfocarte en interacciones en las publicaciones, likes de tu página o respuestas a eventos. Por ejemplo, vamos a elegir la opción “Me gusta de la página”.

ES: Publicidad en Facebook - Power Editor DOS
Fuente: (Facebook)

Haz clic en Configurar cuenta de anuncios o en Continuar.

Paso 3: configurar tu cuenta de anuncios

Si ya tienes una cuenta, no verás este botón y te llevará automáticamente al siguiente paso para establecer tu audiencia.

Si eres nuevo en esto de la publicidad en Facebook, tendrás que ingresar algunos detalles clave de tu cuenta como país, moneda predilecta y zona horaria. Después, selecciona Continuar.

Presta mucha atención a la opciones que elijas, ya que si deseas cambiar estas opciones más adelante tendrás que crear otra cuenta de anuncios por separado.

Paso 4: define a tu público

En la parte superior de tu pantalla, elige el nombre de tu campaña de Facebook Ads y escoge la página en donde deseas promocionar tu anuncio.

ES: Publicidad en Facebook - Power Editor TRES
Fuente: (Facebook)

Desplázate hacia abajo para empezar a construir la audiencia de tu anuncio.

La primera opción que puedes elegir es un “público personalizado” donde las personas que lo integran ya han interactuado antes con tu negocio dentro o fuera de Facebook.

Empieza por seleccionar la ubicación en la que te quieras enfocar. Ahora, escoge edad, género e idioma. Conforme vayas realizando tus selecciones, observa el indicador de tamaño de la audiencia que aparece del lado derecho de la pantalla. Esto te dará una idea del alcance potencial del anuncio.

Ahora es momento de pasar a la segmentación detallada. Recuerda: una segmentación efectiva es clave para maximizar el ROI (retorno de la inversión) y hay una gran variedad de formas para segmentar tu audiencia a través de la publicidad pagada en Facebook.

ES: Publicidad en Facebook - Power Editor CUATRO
Fuente: (Facebook)

Aquí tienes dos campos a elegir para hacer que tu audiencia sea tan específica como lo desees:

  • Segmentación detallada: utiliza este campo para incluir o excluir a un grupo de personas en específico según sus características demográficas, intereses y comportamientos. En esta sección podrás ser tan específico como lo desees. Por ejemplo, puedes elegir dirigirte a las personas que estén interesadas tanto en la meditación como en el yoga, pero excluir a las personas que estén interesadas en el yoga caliente en particular.
  • Conexiones: con esta función puedes dirigirte o excluir a las personas que ya tienen una conexión existente con tu página de Facebook, tu app o un evento que hayas administrado. Por ejemplo, si deseas llegar a una audiencia nueva, debes seleccionar “Excluir a las personas a las que les gusta tu página”. Si quieres promocionar una oferta o un producto nuevo a los seguidores existentes, entonces selecciona “Personas a las que les gusta tu página de Facebook” para llegar a las personas que ya conocen tu marca.

Paso 5: elige las ubicaciones

Desplázate hacia abajo para elegir en dónde quieres que aparezcan tus anuncios. Si eres nuevo en la publicidad en Facebook, la opción más sencilla es utilizar las ubicaciones automáticas. Cuando selecciones esta opción, Facebook colocará automáticamente tus anuncios en Facebook, Instagram, Messenger y la Audience Network en el momento que sea más probable que obtengas los mejores resultados.

Una vez que tengas más experiencia, es probable que quieras colocar tus Facebook Ads en ubicaciones específicas. Tienes las siguientes opciones:

  • Tipos de dispositivos: Computadora, dispositivo móvil o ambos.
  • Plataforma: Facebook, Instagram, Audience Network o Messenger. Cada categoría presenta varias opciones (como página de inicio versus columna del lado derecho versus Historias).
  • Dispositivos móviles y sistemas operativos específicos: iOS, Android o ambos.
ES: Publicidad en Facebook - Power Editor CINCO
Fuente: (Facebook)

Paso 6: establece tu presupuesto y horario

A continuación, tienes que decidir cuánto quieres gastar en tu anuncio y puedes escoger un presupuesto diario o total. Ahora, elige la fecha de inicio y final de tu campaña si quieres programar tu anuncio a futuro. También puedes elegir que se publique inmediatamente.

ES: Publicidad en Facebook - Power Editor CINCO
Fuente: (Facebook)

Al usar las opciones avanzadas, podrás detallar y afinar mucho más la forma en la que quieras utilizar tu dinero.

ES: Publicidad en Facebook - Power Editor SEIS
Fuente: (Facebook)

Toma en cuenta que publicar tu publicidad pagada dentro de un horario puede ser la forma más eficiente para gastar tu presupuesto de anuncios, ya que puedes elegir la opción de mostrar tu anuncio solo cuando sea más probable que tu público objetivo esté conectado en Facebook. La única forma de establecer un horario es al asignar un presupuesto total a tu anuncio.

Cuando hayas seleccionado todo y estés satisfecho con el indicador de tamaño de la audiencia, da clic en Continuar.

Paso 7: crea tu anuncio

Primero, elige el formato de tu anuncio. Después, escribe el texto y elige los componentes audiovisuales. Los formatos disponibles van a variar de acuerdo al objetivo de campaña que seleccionaste al principio de este proceso.

ES: Publicidad en Facebook - Power Editor SIETE
Fuente: (Facebook)

Utiliza la vista previa del anuncio al final de la página para asegurarte que tu anuncio se vea bien en todas las ubicaciones potenciales (ya sea en una computadora, un dispositivo móvil, página de inicio, columna del lado derecho, etc.)

Cuando estés satisfecho con tus elecciones, da click en el botón verde que dice “Confirma” para mandar tu orden. Después, espera hasta recibir un correo de Facebook en el cual te notificarán que tu anuncio ha sido aprobado.

Características de la publicidad en Facebook

Características de texto y objetivos para los Facebook Ads

Para planear anuncios efectivos, debes tener en cuenta el número de caracteres permitidos. Cualquier cosa que sobrepase estos límites de texto será eliminada.

También, es importante comprender qué tipos de anuncios de Facebook funcionan con cada uno de los objetivos de tu campaña publicitaria que describimos anteriormente.

Anuncios con imágen

  • Título: 25 caracteres
  • Descripción del enlace: 30 caracteres
  • Cuerpo del texto: 125 caracteres
  • Objetivos de campaña: todos excepto Vistas de videos

Anuncios con videos

  • Título: 25 caracteres
  • Descripción del enlace: 30 caracteres
  • Cuerpo del texto: 125 caracteres
  • Objetivos de campaña: todos excepto Vistas de videos

Anuncios por secuencia

  • Título: 40 caracteres
  • Descripción del enlace: 20 caracteres
  • Cuerpo del texto: 125 caracteres
  • Objetivos de campaña: todos excepto Interacción y Vistas de video

Anuncios de presentación

  • Título: 25 caracteres
  • Descripción del enlace: 30 caracteres
  • Cuerpo del texto: 125 caracteres
  • Objetivos de campaña: todos excepto Vistas de video

Anuncios de colección

  • Título: 25 caracteres
  • Descripción del enlace: N/A
  • Cuerpo del texto: 90 caracteres
  • Objetivos de campaña: Tráfico, Conversiones, Ventas de catálogo y Visitas a la tienda

Instant Experience ads

  • Título: No tiene límites estrictos –inserta bloques de texto con plantillas de Facebook
  • Descripción del enlace: (aplica lo mismo que en el punto anterior)
  • Cuerpo del texto: (aplica lo mismo que en el punto anterior)
  • Objetivos de campaña: todos excepto generación de clientes potenciales (leads), ventas de catálogo y mensaje.

Generación de prospectos comerciales (leads)

  • Título: 25 caracteres
  • Descripción del enlace: 30 caracteres
  • Cuerpo del texto: 125 caracteres
  • Objetivos de campaña: Generación de clientes potenciales (leads)

Anuncios en Messenger

  • Título: 25 caracteres
  • Descripción del enlace: N/A
  • Cuerpo del texto: 125 caracteres
  • Objetivos de campaña: Reconocimiento de marca, Tráfico, Alcance, Instalaciones de la app, Conversiones, Ventas de catálogo y Mensajes

Tips para crear la publicidad en Facebook más efectiva

Ten en cuenta las siguientes estrategias para aprovechar al máximo tus esfuerzos de publicidad en Facebook.

Experimenta con la segmentación de la audiencia

Comienza con una audiencia limitada y vela ampliando poco a poco agregando una categoría de interés a la vez. Por ejemplo, puedes comenzar con una audiencia interesada específicamente en los “tours de vino” y después de unas semanas, ampliarla al agregar “cata de vinos”, “comida y vino”, etc. De esta manera, tendrás una buena idea de cómo al ir expandiendo tu público objetivo vas impactando tus resultados.

También, puedes utilizar la segmentación de la audiencia para crear diferentes anuncios para grupos relacionados con diferentes objetivos comerciales. Por ejemplo, puedes hablarle a tus clientes existentes de una forma en particular, y dirigirte a las personas que nunca han oído hablar de tu negocio de otra forma diferente. Además, puedes ofrecer promociones basadas en la relación actual que tienes con tus clientes.

Si tienes un negocio local, puedes segmentar tu audiencia de acuerdo a su código postal. Esto es de gran ayuda si sabes que una ciudad o una colonia en particular presenta altas tasas de conversión.

Tip pro: Ten cuidado con las suposiciones que hagas sobre tu audiencia a la hora de elegir la segmentación. Desde que me mudé a Europa, empecé a recibir una gran cantidad de anuncios en Facebook que van de acuerdo con el lugar donde vivo. El problema: están en holandés, el cual no hablo (todavía). Los anunciantes están pagando por mostrar anuncios que no entiendo y esto es algo que podrían evitar fácilmente con la segmentación por idioma.

Utiliza el Píxel de Facebook

El Píxel de Facebook es un pequeño fragmento de código que puede tener un gran impacto en tu campaña publicitaria de Facebook. Una vez que coloques el código en tu sitio web, te permitirá hacer un seguimiento de las conversiones, volver a dirigirte a las personas que ya han visto tu producto en tu sitio web y crear audiencias similares

Si todavía no te sientas listo para interactuar con las opciones de estrategias más avanzadas que puedes implementar con el Píxel de Facebook, te recomendamos instalarlo de todos modos. De esta manera, ya tendrás la información para volver a dirigirte al mismo público y dar seguimiento cuando llegue el momento en el que quieras comenzar a optimizar tu publicidad en Facebook.

Utiliza fotos y video de primera

Algo que resulta súper decepcionante son las fotos borrosas o las fotos que están pixeladas. O esos videos donde la cámara se mueve tanto que te marea. Tus palabras son importantes, claro, pero tu contenido audiovisual es lo primero que atrapará la atención del público y creará la mejor impresión.

Haz pruebas de todo

Es importante no hacer suposiciones sobre lo que puede o no funcionar para tu publicidad en Facebook. Cada vez que intentes algo nuevo, debes compararlo con los resultados de tus anuncios de Facebook anteriores para que puedas corroborar si estás realizando mejoras en las métricas que más te interesan.

Después de todo, la información sobre las mejores prácticas para los anuncios de Facebook siempre está en constante cambio, y solo tu sabes realmente qué es lo que funciona para tu público en específico. La única manera en la que puedes mantenerte actualizado en este tema es al hacer pruebas.

Dále seguimiento y optimiza tu rendimiento

Monitorea de cerca el rendimiento de tus campañas en el panel del Power Editor. Si una campaña no está funcionando, entonces quitale presupuesto y colócalo en un anuncio que sí esté funcionando.

Si apenas estás comenzando, una opción podría ser publicar varios anuncios con audiencias y presupuestos reducidos. Una vez que hayas determinado qué es lo que te funciona mejor, usa el anuncio ganador como tu campaña principal.

También, existen muchas herramientas que simplifican –e incluso automatizan– este proceso.

Para los mercadólogos que trabajan solos y las agencias y empresas pequeñas/ medianas, AdEspresso hace que la creación, administración y optimización de anuncios sea rápida y sin complicaciones.

Si trabajas para una organización más grande, te recomendamos Hootsuite Ads, por supuesto. Desde el mismo panel de control donde monitoreas todos tus canales sociales, puedes crear y probar cientos de anuncios de Facebook en minutos. Con nuestros Analytics de fácil comprensión, puedes descubrir cuáles fueron los mejores anuncios con tan solo echar un vistazo.

Además, puedes reasignar el dinero de esos anuncios que tienen bajo rendimiento y distribuirlo en los mejores anuncios (incluso si están en otra plataforma). Aumenta de manera automática los presupuestos o inicia campañas nuevas basadas en disparadores de rendimiento pre establecidos. Puedes mejorar el rendimiento aún más con recomendaciones diarias automáticas.

Ideas para tu publicidad en Facebook

¿Te sientes listo para comenzar pero no estás seguro sobre qué promocionar con Facebook Ads? Hemos reunido tres estrategias de campaña para que pongas manos a la obra.

Ideas para tu publicidad en Facebook No.1

Convierte una pieza probada de contenido en un anuncio de video

Cada marca tiene algunas piezas de contenido excepcional que son las responsables de conducir la mayor parte del tráfico mes con mes. Adaptar ese contenido a un video corto puede ser una excelente manera de reutilizar este contenido valioso para crear publicidad en Facebook efectiva.

Para crear tu video, piensa de qué maneras puedes transmitir los mensajes clave de tu contenido a través de textos cortos e imágenes. Luego, crea un anuncio tipo presentación en el Administrador de Anuncios.

Reutilizar el mayor contenido posible de tu blog como un video en redes, así que puedes ver muchos ejemplos de esto en nuestra página de Facebook.

Ideas para tu publicidad en Facebook No.2

Impulsar las ventas directas

Si tienes una marca reconocida y un buen producto, especialmente uno con un precio relativamente bajo, no existe ninguna razón por la cual Facebook no pueda generar ventas directas.

Cuando el equipo de la NBA Miami Heat lanzó una serie de productos de edición especial, utilizaron publicidad en Facebook para dirigirse a personas que ya les habían comprado productos previamente, boletos en línea o que habían colocado un artículo en su carrito de compras en el transcurso del último mes. También, se dirigieron a clientes nuevos al utilizar audiencias similares para llegar a las personas que probablemente estarían interesadas en el equipo. La campaña llegó a casi un millón de personas y las camisetas de edición especial se agotaron en tan solo una hora.

Tip Pro: una de las maneras más efectivas para lograr que tus anuncios de Facebook impulsen tus ventas, es al dirigirte a personas que ya han considerado comprar tu producto, como lo hizo el Miami Heat en este ejemplo. Tus anuncios de Facebook podrían incluir ofertas específicas, recomendaciones de productos o recordatorios para que completen sus compras.

Ideas para tu publicidad en Facebook No.3

Piensa más allá de la web

No tienes porque limitar tu estrategia de publicidad en Facebook a las ventas en línea. Con el objetivo conseguir visitas a tu tienda, también puedes promover las compras físicas.

Con el objetivo de Interacción, puedes motivar a las personas a asistir a un evento. Al usar el objetivo de Generación de clientes potenciales (leads) puedes dirigirlos a tu tienda para que puedan experimentar tu producto en persona, por ejemplo, a través de una prueba de manejo.

Carrefour Italia utilizó anuncios pagados de Facebook con el objetivo de generar Visitas a la tienda para alentar a las personas a ir a sus supermercados. Casi el nueve por ciento de las personas que vieron los anuncios decidieron ir a las tiendas –eso representa casi 285,000 compradores. En el pasado, Carrefour hubiera usado folletos y anuncios en periódicos con el mismo objetivo publicitario, sin embargo, se dieron cuenta que la campaña publicitaria en Facebook costaba un 80 por ciento menos.

Tip pro: Facebook te permite hacer un seguimiento de las conversiones que suceden fuera del internet para que puedas comprender la efectividad de los anuncios que impulsan las ventas fuera de la web. También, puedes utilizar esta misma información de seguimiento para crear audiencias personalizadas con personas que interactúen con tu marca fuera del Internet. De esta manera, podrás dirigir a tu audiencia de manera aún más efectiva.

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